内容营销已成为B2B关系的冠军。它非常适合较长的销售周期，在这种情况下，客户需要花费更多时间来研究竞争公司之间的选择。然而，要找到一种经常被证明是高度干燥的主题的兴奋与阴谋的完美结合绝非易事。我们橡胶密封行业也是如此。

为了帮助您找到内容营销的起点，这里有13个令人惊奇的B2B内容营销示例。

1. LeadPages

LeadPages负责设计着陆页模板和测试服务。

策略：

LeadPages专注于以下营销资产，以帮助它们与HubSpot等主要竞争对手竞争：

• 一个专业的营销博客，专注于潜在客户生成和A / B测试，并通过一种新颖的方法来生成内容，从社交媒体上的交叉促销到阻止潜在客户泄漏

• 扩展其内容以包括免费的教育营销资源，包括课程，电子书，信息图表和案例研究

• 使用世界级的播客Tim Paige 制作最流行的营销播客“ ConversionCast ”

• 开展每周一次的网络研讨会，以继续开展教育营销活动

结果：

根据创始人兼首席执行官Clay Collins的说法，他们在不到三年的时间里获得了35,000个客户，2015年的收入超过1600万美元。

2. WP引擎

WP Engine是适用于WordPress用户的托管平台。

策略：

他们高度专注于内容营销的定位方法将他们的工作分成了不同的“桶”，其中包括：

• 他们的产品：专注于他们的新功能和公司新闻。

• 他们的行业：帮助人们建立在线形象，重点关注营销公司和代理商中的WordPress用户。

• 对业务的影响：帮助人们使用在线形象来推动增长。

• 扭矩：创建一个社区，而很少谈论业务，而是更多地为WordPress用户提供资源。

• 支持：提供书面和视频内容，以帮助他们的客户解决问题。

结果：

通过关注特定的问题和痛点，他们的重点内容解决了不同类型客户的特定问题。他们能够在128个国家/地区中获得300,000个站点，收入超过4,000万美元。

3. STR软件

STR Software属于企业资源计划（ERP）行业，主要针对大型组织。

策略：

为了从竞争中脱颖而出，他们专注于教育内容，包括：

• BI Publisher University的创建

• 使用在线表单从潜在客户捕获数据来创建门控内容

• 使用潜在客户生成的信息来定位和培养潜在客户，使用电子邮件自动化共享更多相关内容

• 在整个网站上推广他们的大学

• 有效的电子邮件营销以覆盖他们的受众

结果：

STR Software能够提高他们的销售线索和入站链接的质量，以获得更好的自然流量。他们发现表单的转化率平均提高了10％，网络访问量提高了54％，网页浏览量增加了67％，而网站停留时间更长。

4.简单经营

Simply Business是英国最大的保险经纪公司。

策略：

Simply Business决定他们不必专注于保险就可以出售它。相反，他们专注于创建与企业所有者相关的内容，并提供许多问题的指南，包括：

• 电子邮件生产力

• Google Ads

• WordPress的

• 商业博客

• 社交媒体

结果：

Simply Business的想法非常成功，从而提高了其主要关键字的排名，并增加了自然流量。

5.单粒

Single Grain是一家专注于科技创业公司的数字营销机构。

策略：

Single Grain希望利用旨在将访问者转化为订户的内容来吸引Uber和Amazon等主要公司。他们还想就他们所提供的内容进行对话。他们的内容营销包括：

• 一个专注于有效在线营销的博客

• 一个营销学院播客配对他们的CEO，埃里克兆，用营销思想领袖尼尔·帕特尔

• 一个广泛的在线资源中心，其中包含指南，课程，网络研讨会和信息图表

结果：

他们的播客已成为业内最受关注的节目，而他们的文章已产生了成千上万的份额和链接。他们吸引了无数的网站访问量，并提高了对其业务的认识。他们已经实现了转变和参与的最初目标。

6. HubSpot

HubSpot是一家营销公司，因其创造了“ 入站营销 ” 一词。

策略：

HubSpot的方法非常简单。他们创建了两种类型的内容来解决渠道的不同阶段：

• 他们的博客旨在教小企业入站营销，以吸引读者到渠道的顶部。

• 他们的资源部分包括令人印象深刻的电子书库，案例研究，网络研讨会，测验和针对渠道访问者中下端的营销工具包。

结果：

他们的内容营销是流量的主要驱动力，使他们在短短十年内从获得资金转变为市值超过十亿美元的上市公司。

7.脚本化

脚本化可以帮助公司找到并雇用作家来发展他们的内容。

策略：

为了与其他作家市场竞争，他们的内容营销策略着重于买方旅程的每个步骤，包括：

• 讨论常见问题的博客和播客着重于使人们进入渠道的顶部

• 白皮书和网络研讨会提供了更深层次的解决方案，以使人们进一步进入渠道，以鼓励电子邮件注册

• 案例研究，向希望使用其服务的订户证明其有效性

结果：

他们的方法非常成功，其博客文章吸引了46％的访问者。他们还发现内容的跳出率比其他来源降低了近三倍。

8. Salesforce

Salesforce是全球最大的CRM供应商。

策略：

Salesforce必须使用多种策略来增加搜索量和付费流量来源，其中包括：

• 有关销售和营销的娱乐视频

• 在第一站-运动SlideShare上世界

• 客户成功Prezi

结果：

在三个月的时间里，他们的策略实现了流量同比增长80％。他们还发现，社交页面产生的访问量激增了2500％。他们的电子书下载量达到10,000，而新闻通讯获得了6,500的注册。

9. SAP

SAP是全球十几个行业中最大的企业软件供应商之一。

策略：

有了如此多样化的目标，SAP专注于细分，包括：

• 针对19个客户群的定制内容营销

• 量身定制的消息涵盖与每个行业相关的主题

• 通过展示其产品的行业特定优势，为每个细分市场提供基于解决方案的内容

• 为每个目标使用正确的内容，包括电子邮件，推文，博客文章，LinkedIn状态更新，他们自己的SAP社区网络，虚拟和实时事件，出站和响应者跟进电话以及基于帐户的营销

结果：

SAP看到，Marketing Generated Ops达到$ 3,675,000，并且行销带来了$ 50,037,709的增长。

10. SecureWorks

这家网络安全公司专门致力于帮助公司发现潜在的网络攻击源。

策略：

SecureWorks专注于创建角色，以便他们的内容能够更好地为客户解决问题，以使用以下方法将流量转化为潜在客户：

• 一个博客，回答有关信息安全性和合规性的问题

• 深入的资源，例如网络研讨会，白皮书，报告，案例研究，解决方案简介，数据表和视频

结果：

SecureWorks能够使两个合格线索中的一个成为机会，并使他们的转换率翻倍。

11. CB见解

CB Insights是一个技术市场情报平台，可分析数据点。

策略：

他们创造了机智，引人入胜的CB Insights新闻通讯，以提供大量对读者有用的信息。内容包括：

• 技术见解

• 风险投资信息

• 新兴业务概述

结果：

通过专注于买方的目标，他们创建了与读者保持相关的内容，并帮助他们在行业中保持权威地位。

12.魔术贴

这家公司不需要介绍，因为双面“环圈”粘合剂的发明者从图片衣架到跑鞋都可以使用。

策略：

魔术贴创造了巧妙，幽默的内容，以谈论使用其公司名称是非法的事实。其内容包括：

• 两个视频，由他们的法律团队演唱，说明该词的正确用法

• 邀请参加社交媒体上的#DontSayVelcro“运动”

• 关于魔术贴的在线测验

结果：

第一个视频获得了来自150个国家/地区的数以万计的评论。第二个视频获得了超过650,000的观看次数，并引发了多次使用Velcro作为名词或动词的对话。

13. NextView Ventures

NextView是一个风险投资平台，可帮助公司组建团队，创建产品并吸引客户。

策略：

NextView选择使用意外的在线资源创建内容：

• 他们使用中型出版物创建了在线出版物“ Better Days ”。

• 场外内容平台使他们能够产生不同的声音和内容主题，而不必担心其品牌。

• 它生成链接到其站点的站点外内容。

• 它允许人们在其他内容平台上关注它们。

结果：

该平台使他们可以访问超过2600万粉丝，这是他们自己的博客无法独自达到的人数。

结论

如您所见，将最干燥的信息转变为有用且引人入胜的内容将使潜在客户进一步走入销售渠道，这只需要一点技巧即可。